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限定住你流量增長的,是產品屬性

發布時間: 2020.01.08 瀏覽次數:  

限定住你流量增長的,是產品屬性

大家在運營自己天貓或淘寶店鋪的時候,經常會遇見自己的產品數據明明表現很好,但是流量增長到一定量后就停滯不前了,不知道原因出在哪里,不知道如何下手解決。


以后凡是遇到這種情況,我們可以從2個緯度來簡單分析判斷是否是因為產品的屬性選擇限定了我們流量的增長。


第一個緯度:我們目前的銷量是否已經占了該屬性總銷售的1%以上。

第二個緯度:跟我們有同樣核心屬性和價格的產品最高銷量是能做到多少?


這個緯度主要是通過考核標桿產品,別人能夠做到多大量,那我們自己至少有個參考的對象,但是在這里對于最高銷量,大家一定要去除掉那些活動流量,淘客流量等帶來銷量,而且為了更具數據參考,可以計算銷量top10的平均銷量來做參考。


通過上面兩個緯度分析,我們就可以確定所選擇的產品的銷量上限是多少了,這樣子對我們做運營計劃也有一個數據參考。實際上,并不是所有款都能夠成為大爆款,比如下面這個迷你雙肩包算下來,可能月銷量到1000到瓶頸了

現在呢,我通過一個真實的案例,讓你感受一下不同的屬性選擇對我們獲取流量的影響有多大。


拿上面雙肩包的案例,店鋪之前一直都是做小眾的印花雙肩包,但是隨著店鋪的增長,業績和流量都明顯受限,所以為了進一步提升業績,產品開發上選擇了純色這種跟印花沖突沒那么大的屬性。


從文字稿的市場洞察屬性數據來看,純色屬性比印花屬性的需求要高出七倍,純色產品一上架后,在流量方面就迅速超過了以前的印花爆款,而且店鋪之前最高流量的兩個爆款都是純色款,而且比印花款最高的流量還要高出兩倍

從這個案例中,不同屬性的產品對于流量獲取具有非常大的影響,這也是一些新手運營非常容易忽視的問題。


當然這并不代表我們要馬上挑選那些需求很大的屬性來做,因為需求越大的也意味著競爭也大。對于小賣家而言,剛起步階段最重要還是要適合自己,先做小市場打造基礎再去慢慢擴大的大市場,上面的雙肩包店鋪也是先從印花小市場開始起步才慢慢建立起自己的競爭力,才有了立足之地。


以上就是我們今天的分享。數據份析教你從2個維度去預判產品屬性選擇有沒有限制你的流量。

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